轉帳幫TransferHelper Blog

很久以前，沈穩的人可以說是最被世人推崇的，我們認為他不多話，但始終在思考，是一位充滿智慧的智者。但隨著世界經濟結構的改變，我們從自給自足、周邊鄰居相互認識的農業社會，演變到今日的商業共融體，我們變得講究性格要外向、要善於表達自我，才能更加快速的吸引他人目光。現在，毫無疑問地，彷彿世界有一致的默契，認為外向者是更好、更有吸引力的。也因此，從學生時期開始，老師越來越要求團隊合作（連最需要個人思考力的寫作或數學也不例外），到了職場上更是，大家更容易跟從最外向、最愛分享想法的那個人，即便他不是講話最有道理的。

不知道，你是否也有這樣的困擾？人到了一個加速器所舉辦的交流活動，得勉強自己假裝外向大方，跟不同團隊寒暄交流、介紹自家產品？或是跟團隊其他成員溝通時，勉強自己非得時時帶領大家往前衝，而且面對任何問題，回應都要立即、有自信！

善用管道、特質優勢，你可以比外向管理者更吃香

不得不說，在如此講究快速且競爭的社會氛圍下，懂得表現自己確實佔了很大的優勢。除非你身懷絕技，或已經出師有名，否則要他人靜下心來，慢慢理解你，聽你說話，確實是一件很“看緣分”的事情了。

但不完全如此外向的你，也不需要擔心；根據統計，其實有高達1/2~1/3的人為內向者，連Elton John, Emma Watson, Michael Jordan, Albert Einstein, Abraham Lincoln, Rosa Parks and Gand都是知名的成功內向者。何況，其實大部分的人都是居於內向者與外向者之間。而這樣的中間值，可以讓我們保有更大的彈性，足以面對不同場合。所以，現在就讓我們跟從以下建議步驟，讓不全然外向的你，也能從容領導團隊、交流新團隊吧！

4方法，從容面對團隊成員

1. 開會討論時……

與其快速反應，給予最佳解答，或是領導所有人向著自己的思維；身為內向領導者的你，不如善用自己的優勢，專注於每個不同團隊成員的解答，然後經過深思考量後，再尋找出最佳方案。雖然外向領導人，可以更直接地散發出領袖的指導魅力，但是往往容易忽略其他成員的看法，也更容易造成風險上疏忽的損失；一份調查報告就顯示，內向者比外向者少了28%的金融風險。

2. 團隊成員這樣組合更好……

心理學家亞當．格蘭特（Adam Grant）認為，不同的團隊需要不同類型的領導人。如果這個團隊的人都比較被動，喜歡由他人為他們分配好工作事項，那或許這個團隊的組成上，就適合外向領導人。反之，內向領導人，在選才上，可找尋不見得喜歡被管束，但卻較為積極主動、有自己想法的人。

3. 寫下自己的想法……

雖然說，現代趨勢走向對於外向者的偏好。但使用習慣的演變，也讓我們可以選擇在不同的平台上表現自己，誰說，只能靠「說話」一途呢？我自己就認識好幾位非常有魅力的領導人，他們不見得多話、能言善道，但他們經營的部落格、粉專，可說是帶領我成長的必讀寶典。

他們把自己當個人品牌在經營，透過文章的分享，或圖片，讓我可以輕易地了解他的經營理念，邏輯思考，公司成長佈局現狀等；所以，實際見到面時，他只需要精簡的表達，就能讓人產生無體投地的佩服感XD 而這招，當然也能用在對內的團隊溝通上！

4. 開會前寫小抄……

很多人一緊張就會無法精準地表達出自己的想法，除了上述，可透過文章撰寫的過程中統整自己的思緒外，開會前事先準備好想闡述的重點並寫下來，也是相當有幫助的方法。

-

3方法，正面交涉新面孔、建立人脈

1. 54321開始和大家對談……

「微笑、和他人點頭」，在做足完最基礎的善意表達後，若他人還是沒有主動攀談（往往像我這樣的內向者，心裡都有這樣的幻覺和期待，呵呵），在一旁有點困窘的你，不如什麼都不要想，用之前文章分享過，由梅爾．羅賓斯所發明的「5秒法則」，在內心倒數了5、4、3、2、1後，就直接走向他人說聲「hi」，或先找尋少人的group，問他們「可以加入你們嗎？」相信這類的交流場合，大家都很樂於多認識新面孔。

2. 簡短對話介紹自己 ……

跟他人自我介紹，聽起來有點刻意，又有點像在面試？因此，不如一開場先和大家聊聊對這次活動、主辦單位的看法，再接著簡短介紹自己和公司，藉此快速增加彼此連結度及合作機會。

3. 交換名片並寄出關心函 ……

每次換了一堆名片，都快要記不起來誰是誰，又或是很多連結似乎未來都派的上用場，但現在卻又還不需要？不如在活動後的隔天，先寄出一封簡短mail吧！大家一定會對你的熱情、細心留下深刻印象，對未來彼此間的合作連結可能性大為增強。而且，如果哪天你不小心遺忘或遺漏了對方名片時，讓你 絕對還找得到資料！

-

4個小練習，建立好上述都非難題

1. 姿勢決定你是誰 ……

哈佛心理學家艾美．柯蒂（Amy Cuddy）研究，做出有自信的動作，例如叉腰、雙手向外展開等類似「佔有」的姿勢，持續兩分鐘，就可以幫助自己腎上腺素提高。所以，下次開會前、pitch前、活動交流前，先做做讓自己感到有力量的動作姿勢吧！

2. 睡前想像自己成功的樣子

正因為大部分的人都介於內向者與外向者之間，所以，常常阻礙我們的並非全然是本性，而是自覺「做不到」。建議，可能是活動前、或是每天睡前，花五分鐘想像自己有大將之風，站在台上呼風喚雨，或是在台下侃侃而談的樣子；想像自己想要成為的樣子，久了就會變真的。

3. 把社交當kpi在做

沒有專業能力，遇到機會會流失，但沒有好的人脈連結，就少了機會。因此，不要認為社交是一件不務正業的事情，把它想像成必定達成的kpi，例如，今天就是要跟10個人交換到名片、每天都要跟1個不熟的人交談聊天、一周至少與一位朋友共進午餐（晚餐），藉此慢慢練習起。

4. 不用勉強自己淘淘不絕

不要為了證明自己其實也可以很外向大方，就刻意淘淘不絕地講個不停，就怕別人覺得自己不夠耀眼。適當的表現自己，除了讓自己可以愛自己、相信自我外，「好的寧聽者」反而常是人緣最好的那一個，而且保持自我，才能有好的覺察力。

-

＊若需要分享，也請標示此原文出處：http://go.transferhelper.com.tw/EXMAN